Le plan d'action commerciale ( PAC) ou plan promotionnel constitue la partie la plus « vivante » de la feuille de route commerciale puisqu’il colle à l’actualité des clients. Amplificateur des éléments clés de la stratégie, mobilisant l’ensemble des éléments du Mix-Marketing il nécessite de l’audace dans sa construction, de la rigueur dans sa structuration et de l’énergie dans son déploiement.

Nos domaines d’intervention couvrent la définition et l’écriture du PAC, le conseil dans les choix de fonctionnement et d’organisation ( national vs local) et le développement des compétences de construction, de mise en œuvre en magasin, en boutique ou en agence et d’animation du PAC.

Nous considérons le PAC comme un outil de management de la force de vente et un accélérateur de performance .
Au delà des techniques de présentation des produits, la dynamique commerciale est un temps fort d’animation qui permet d’anticiper son commerce et de piloter son activité pour passer d’une promesse client déclarée à une promesse client pratiquée.

Nous formons les managers terrain pour qu’ils améliorent en continu leur performance commerciale: intégration locale du PAC national, écriture de briefs d’action commerciale, planification de son commerce, traitement physique de l’opération, mobilisation et animation des équipes, mesure de la performance et mémoire des évènements…sont autant de thèmes abordés.

Nous croyons que la performance passe par la dynamique client du magasin, de la boutique ou de l’agence comme 1er levier de croissance.